Как геомаркетинг стал новым драйвером роста бизнеса: кейс агентства Outline
Классические каналы продвижения дорожают и работают всё хуже, поэтому локальный бизнес массово идёт в геосервисы. Один из самых заметных примеров — агентство Outline, которое запустилось в конце апреля 2025 года и уже успело вырасти в команду из 30 человек.
Ниша, до которой пока никому не было дела
Последние пару лет офлайн-бизнесу в России пришлось несладко: часть привычных рекламных каналов попросту исчезла, часть подорожала так, что окупаемость встала под вопрос, а конкуренция за оставшиеся площадки выросла в разы. На этом фоне геосервисы — Яндекс.Карты, 2ГИС, Google Maps — незаметно перестали быть «довеском» к остальной рекламе и превратились в один из главных источников клиентов для кафе, клиник, магазинов и сервисных компаний.
При этом агентств, которые системно занимаются именно картами, а не SEO или контекстом «заодно», на рынке практически не было. Рынок оставался рыхлым и неструктурированным. Именно в эту нишу в конце апреля 2025 года вышло агентство Outline — соучредителем и CEO которого стал Иван Багаев.
До Outline — десять лет в digital
К моменту запуска Outline Багаев уже больше десяти лет управлял digital-бизнесами. Начал в 2016 году с CPA-агентства Affiline и вывел его на международный рынок, включая США и страны Персидского залива. Дальше руководил агентством полного цикла ProfitGuru, а с 2019 года развивает LSD Agency — digital-агентство, которое сделало для крупных брендов вроде Сбербанка, VK и X5 Group больше 250 сайтов и сотни других проектов. По сути, весь этот опыт запуска и масштабирования нескольких компаний подряд и определил, как строился Outline с самого первого дня.
От двух человек до первых клиентов — за месяц
Идея зайти в геомаркетинг родилась не спонтанно: команда посмотрела, какие инструменты продвижения вообще ещё работают для локального бизнеса, изучила конкурентов в нише карт и поняла — системных игроков там просто нет.
Outline стартовал в конце апреля 2025 года почти в гаражном формате: Багаев с партнёром вдвоём занимались всей упаковкой агентства — от бренда до первых коммерческих предложений. На это ушло чуть больше месяца, и уже в июне появились первые клиенты. Дальше команда росла вместе с выручкой: агентство прибавляет в обороте каждый месяц, и штат расширяется примерно в том же темпе. Сегодня в Outline на постоянной ставке работают 14 человек, а если считать фрилансеров и специалистов на частичной занятости — около 30. За это время компания реализовала больше 300 проектов для клиентов из ритейла, ресторанного бизнеса, медицины и сферы услуг. Текущая выручка агентства — около 2 млн рублей в месяц, и, по словам Багаева, цифра растёт из месяца в месяц.
Не просто продвижение, а своя технология
Главное отличие Outline от типичного SEO-агентства в том, что команда с самого начала делает ставку не только на сервис для клиента, но и на собственную технологическую базу. Внутри уже работает платформа, которая забирает на себя рутину: собирает первичную документацию, готовит договоры, акты и счета, закрывает часть бухгалтерии. На ней же автоматизирована работа с репутацией и отзывами, а блок SEO построен на собственных разработках команды и тоже работает без ручного труда.
Пока платформа используется только внутри — команда каждый месяц выпускает обновления, добавляет функционал и дорабатывает то, что уже есть, чтобы освобождать время специалистов. В перспективе Outline планирует вывести эту разработку на рынок отдельным продуктом — сервисом для автоматизированного управления геосервисами, который будет предлагаться параллельно с классическим продвижением.
Это отражает более широкий тренд в индустрии: геомаркетинг постепенно перестаёт быть придатком классического SEO и обрастает собственными инструментами, метриками и практиками — превращается в отдельную профессиональную дисциплину. Багаев здесь не сторонний наблюдатель, а один из тех, кто эту дисциплину на практике и формирует: строит не просто услугу продвижения в картах, а технологическую и операционную модель, которую можно масштабировать.
Куда движется рынок
Опыт Outline показывает, что окно возможностей в геомаркетинге пока открыто: спрос от локального бизнеса растёт быстрее, чем появляются подрядчики, способные закрыть его качественно. Для отрасли это значит, что в ближайшие годы игроков в нише станет заметно больше — а конкуренция сместится в сторону тех, кто, как Outline, вкладывается не только в продажи, но и в собственные технологии.